Les 3 méthodes pour promouvoir son entreprise sur LinkedIn, en tant qu'employé.

Hello,

Si tu reçois cette newsletter, c’est que tu as téléchargé linktime : l’outil pour connaître la meilleure heure pour publier sur LinkedIn.

Mais ce n’est pas notre outil principal.

On a aussi lancé copost :

L’outil pour mettre en lumière ton entreprise sur LinkedIn, grâce à l’aide de toute ton équipe.

Et chacune de ces newsletters est un mini-cours pour t’aider, toi et ton équipe, à apprendre comment créer du contenu sur le réseau social le plus rentable en B2B.

Si tu penses que tu n’es pas la cible, tu peux te désabonner grâce au bouton tout en bas du mail.

Et sinon, cette semaine :

On t’explique comment trouver de nouveaux clients sur LinkedIn pour ton entreprise, à la seule force de tes posts et messages privés.

Et bien évidemment, sans voler le travail de l’équipe marketing.

Bonne lecture,

Malaury, la ghostwriter de copost 💙

Au programme :

• 1. Promouvoir ton entreprise dans tes posts

  • → Les posts storytelling

  • → Les posts build-in public

  • → Les posts culture d’entreprise

  • (Bonus) - Les rappels incessants

• 2. Envoyer des messages privés

• 3. Faire jouer ton réseau

1. Promouvoir ton entreprise dans tes posts

Et il y a 3 types de posts qui sont parfaits pour ça 👇🏻

→ Les posts storytelling

Voici 2 façons de promouvoir ton entreprise avec le storytelling :

1. Tu es le personnage.

Ce qui t’as surpris.e quand t’es arrivé.e dans ta boite, en quoi elle t’a changé, en quoi ton métier a impacté ta vie de manière générale … tout sujet dans lequel tu peux caler au moins quelques lignes sur ton entreprise.

2. Le personnage est un client.

Comment le produit/service que vend ton entreprise a-t-il changé la vie de votre client ? À quel stade était-il avant ? Et après ? En quoi ses résultats auraient-ils été différents s’il était allé chez un concurrent ? Le personnage en question peut être un vrai client, ou un client type.

Exemples :

→ Les posts build-in public

Quelques idées de post en fonction de ton métier :

Tu veux des idées de posts, mais ton métier n’est pas dans la liste ?
Réserve un coaching gratuit avec moi et je t’aiderai à en trouver :)

Mon astuce :
Essaie de jouer sur ce que tu fais, ou ne fais pas “comme les autres” pour créer du débat et inciter les gens à suivre tes prochaines idées révolutionnaires.
Cela peut être des méthodes contre-intuitives, des règles inhabituelles, une vision insolite de ton métier …

Exemples :

→ Les posts culture d’entreprise

Exemples :

(Bonus) - Les rappels incessants

3 manières de spammer (raisonnablement) vos prospects :

1. Parler régulièrement de ton entreprise dans tes posts.

On l’a déjà abordé dans les points ci-dessus.

2. Mentionner ton entreprise sur ton profil.

C’est-à-dire, dans :

• Ta bannière

• Ta biographie

• Ta headline (la phrase en-dessous de ta photo de profil)

• Ton contenu à la une (avec au moins le lien du site)
  

Exemple :

3. Mettre systématiquement le lien vers votre site sous tes posts

Méthode non invasive, mais qui garantit que quiconque ouvre ton espace commentaire voit ton site et puisse cliquer dessus.

PS : sur copost, toi et ton équipe pouvez commenter à l’avance tous vos posts avant de les publier 💙

2. Envoyer des messages privés

Voici le process à suivre :

1. Envoyer un premier message

Explique pourquoi tu contactes la personne et ce que vous faites dans ta boite. Le but, c’est de faire court et naturel, pour que le prospect ne pense pas que tu essaies juste de vendre ta solution à tout-va.

Exemple (avec le message que l’on envoie à nos prospects) :

Hello, on s'est parlé il y a quelques jours sous un de tes posts qui parlait de LinkedIn.

Ça peut peut-être t'aider du coup, on bosse sur un outil d'employee advocacy avec ma boite qui centralise tous les posts LinkedIn de ton équipe à un seul endroit.

Ça te permet d'avoir une visu sur tous les posts, de modifier ceux de tout le monde, les programmer, les liker et écrire les comms avant qu'ils soient publiés etc ... ça pourrait t'intéresser ?”

Attention : à la fin, demande juste si la personne est intéressée ou non.
Ne propose pas tout de suite un appel, n’envoie pas le lien du site.

2. Attendre une réponse positive

Si la personne dit qu’elle n’est pas intéressée, répond quand même un “pas de soucis, bonne continuation à toi” ou autre formule de politesse pour ne pas faire le/la sauvage.

3. Renvoyer vers le marketing

Si la personne est intéressée, ne cherche pas à convaincre davantage.
Propose simplement de donner le contact de la personne à votre closer, pour qu’elle fasse un appel avec lui.

Exemple :

Dans le cas où tu vois passer un prospect potentiel, mais que tu n’es pas dans l’un des contextes cités ci-dessus, nous te conseillons de :

1. Envoyer directement le profil au marketing.

2. Préciser la raison pour laquelle la personne peut être intéressée par votre solution.

3. Faire jouer ton réseau

Exemple de message que l’on a envoyé :

“Hello, comment tu vas ?

J'ai vu que toi et un autre de tes collègues publiez sur Linkedin.

Est-ce que vous êtes beaucoup à le faire ? Car si oui, on bosse sur un outil pour lancer toute son équipe sur LinkedIn et ça peut peut-être vous aider.

En gros ça permet à chacun d'avoir une visu sur tous les posts de l’équipe, de les modifier, les programmer, les liker et écrire les comms avant qu'ils soient publiés etc ...

Ça peut vous intéresser ?”

Attention : encore une fois, demande juste si la personne est intéressée ou non. Propose un appel, ou d’envoyer le lien de votre site seulement après avoir reçu une réponse positive.

Il ne faut pas que ça ait l’air commercial !
Mais un échange de bons procédés.

Si ce n’est pas déjà fait, tu peux :

• Réserver un mini-coaching LinkedIn gratuit avec moi (réservé aux équipes de +10 personnes).

• Jeter un coup d’œil à copost, l’outil pour lancer ton équipe sur LinkedIn.

Merci d’avoir lu, et à la semaine prochaine 💙

Malaury